Conhecida por lubrificantes e combustíveis, a multinacional Gulf vende 20 milhões de litros de insumos agrícolas por ano no Brasil e planeja expandir sua atuação em soja, milho e citros.
Paulo Campanhola, head de agro da Gulf no Brasil, no estande da companhia no Congresso Andav 2026
No estande da Gulf no Congresso Andav, evento que reúne o setor de insumos agrícolas em São Paulo, a marca conhecida mundialmente por combustíveis e lubrificantes atrai curiosos. Mas o objetivo é outro: apresentar seus produtos para o agronegócio.
Paulo Campanhola, head de agro da Gulf no Brasil, recebe visitantes e explica que a empresa vende 20 milhões de litros de insumos por ano no país. A meta é crescer 10% no próximo ano fiscal e 20% ao ano nos próximos três anos.
- A Gulf é uma das marcas mais conhecidas do mundo, mas agora quer ser lembrada também no campo.
- A empresa vende adjuvantes e um defensivo para citros, soja, milho e banana.
- O produto para laranja é usado por grandes indústrias de suco e atende exigências de exportação.
- A companhia tem fábrica em Iperó (SP) e exporta para o Paraguai.
- Os produtos são certificados para agricultura orgânica e regenerativa.
Entre os três produtos vendidos pela Gulf estão os adjuvantes Agefix E8 e Oma, e o defensivo Argenfrut RV, que controla pragas em frutas, café e florestas. A força da empresa está nos citros, principalmente em laranja para suco.
O setor enfrenta queda de produção, mas a Gulf não pretende rever metas. "A citricultura é uma cultura de sangue", diz Campanhola, que acredita na recuperação.
Depois dos citros, os destaques são soja e milho, especialmente no Centro-Oeste. A empresa também atende banana e pastagens.
Certificação e expansão
A Gulf obteve um selo para classificar seus produtos como aprovados para agricultura regenerativa, além da certificação orgânica. Isso pode abrir portas em mercados exigentes, como exportação.
Para fortalecer as vendas, a Gulf está ampliando a equipe comercial, que hoje tem seis representantes. A estratégia inclui vendas diretas, cooperativas e distribuidores.
Estratégia global
O Brasil é importante para os planos da Gulf, com resultados reportados mensalmente à sede em Londres. A empresa não divulga faturamento local, mas a meta de crescimento indica confiança.
Além da fábrica em Iperó, a Gulf importa produtos da Argentina para completar seu portfólio. A empresa também exporta para o Paraguai.
